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  • 观察门店销售概况,有10大公式可用

    2019年10月08日0469

    店铺业绩是运营的一个重要的管理内容,如何通过公式去计算出数据,更加一目了然店铺的概况?这里有10个公式可以参考借鉴!

    公式一:坪效公式
    日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
    例一:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

    公式二:连带销售率公式
    日连带率=日销售件数/日客单数周连带率=周销售件数/周客单数月连带率=月销售件数/月客单数年连带率=年销售件数/年客单数
    例:某日某店销售件数150件,客单数为75单,则此店连带率=150件/75单=2件/单

    公式三:达标率公式
    达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
    例一:一月份的业绩指标为40万元,实际完成额为38万元,则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%
    例二:若一月份的指标为40万,实际完成额为42万,则一月份的达标率=105%

    公式四:库存周转比公式
    月周转比=月营业额/月平均库存月平均库存=(期初库存量+期末库存量)/2
    例:某店1月份销售额为40万,1月期初库存金额为16万,期末库存金额为12万,则此店1月的周转率=2*40万/(16万+12万)=2.86
    备注:此指标反映门店货品的流动周转速度,反映出货品的畅销情况

    公式五:同期业绩增长率公式
    同期业绩增长率=(年月周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%
    例一:某店2018年营业额为320万,2017年业绩为200万,则2018年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%即表示相较2017年的业绩,2018年业绩同期增长了60%。

    公式六:人效公式
    日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数月人效=月营业额/当店总人数
    例:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人

    公式七:ASP公式
    日ASP=日营业额/日销售件数月ASP=月营业额/月销售件数例:某店某月销售件数为3000件,营业额为35万元,此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件
    备注:ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力,与ATV结合分析,共同反映顾客的承受能力。

    公式八:VIP占比公式
    日VIP占比=日VIP消费额/日营业额周、月、年同理可推。
    例:某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000,则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
    备注:此指标反映的是门店VIP的消费情况,从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度,考量门店的综合服务能力和市场开发能力。

    公式九:进销比公式
    月进销比=月进货金额/销售金额
    例:某店1月份业绩为40万元,进货金额为45万元,则此门店进销比=45万/40万=1.13
    备注:进销比反映门店的进货销售情况,理论上进销比等于1最为理想。在现实中,门店还须考虑到实际库存状况;如果门店库存量较大,那么进销比要适当小于1较为理想;如库存量小,则进销比应大于1较为理想。

    公式十:折扣率
    日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%
    例:某店某日营业额为8000元,总销售吊牌额为9000元,则此店此日的折扣率=(9000-8000)/9000*100%=11%
    备注:折扣率是反映门店折让的情况,直接影响门店的毛利额,是利润中很重要的指标。
    用公式算出门店的业绩数据,就可以针对性地提升。谢谢关注孟思罗国际酒庄://www.monslor.com
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